欧宝集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？欧宝厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

欧宝厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

欧宝厨电销售的好吗？

欧宝整体厨房是一家集厨房系列产品（油烟机、煤气灶、消毒柜、净水器、空气能热水器、橱柜、衣柜）等专业研发生产销售现代化的企业。公司坐落于中国最大的厨具之都——浙江嵊州，为打造中国健康厨房系列产品，欧宝经过十余年的研发，坚决不懈的精神，不断发售更环保，更节约能源，人性化设计的高端产品。欧宝以品牌战略为导向，以技术创新为根基、客户至上、品质取得胜利，是欧宝成功的法宝。公司紧随国际发展潮流，采用国际领先技术，全程严格品质掌控及系统流程规范确保，现已成为一家行业具有实力规模的品牌企业。目前欧宝营销网络遍布全国各省，分公司7家，地级以上代理商160家，专卖店900多家。率先通过国家3C证书，ISO900:2000质量管理体系证书，先后并荣获各项荣誉证书，使欧宝品牌插上腾飞的翅膀，踏入行业前列，在OEM、ODM领域中，欧宝与众多国内知名企业如宁波帅康电器、四川亿诺电器、广东欧派橱柜、南京志邦橱柜等知名企业，有着长期的较好的合作关系。向用户提供高质量的集成灶健康环保产品，诚信服务是欧宝永远的承诺，追求更精、更专、更高，是我们永恒的目标，我们将开拓创新，合作共赢，坚决始终如一地为此奋斗。

欧宝厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

欧宝厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的欧宝厨电导购，会这么做：

模板一：

欧宝厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚精妙地赞美会见出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要会见出售者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

欧宝厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧宝更是行业内领先的。

以上，就是关于欧宝厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 欧宝厨电销售这么好的秘诀。